Immobilier : les stratégies gagnantes pour vendre rapidement

Écrit par La rédaction Meilleurtaux . Mis à jour le 28 septembre 2023 .
Temps de lecture : 3 min

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Publié le jeudi 28 septembre 2023 09:46 par la Rédaction Meilleurtaux

Depuis ces deux dernières années, les taux d’intérêt ont grimpé de manière significative, marquant ainsi la fin de l’ère des taux historiquement bas qui rendaient l’emprunt quasi « gratuit » pour les profils solvables. De nombreux experts du secteur anticipent une poursuite de cette tendance haussière, entraînant naturellement une dépréciation des valeurs immobilières.

Si vous projetez de mettre votre bien immobilier sur le marché, vous avez intérêt à agir rapidement avant que cette inéluctable correction ne vienne secouer le marché. Dynamisez le processus de vente en mettant en œuvre les stratégies suivantes.

Alignez-vous au prix du marché

Le prix est le premier critère déterminant pour les candidats à la propriété. Bien souvent, les vendeurs sont tentés de surestimer la valeur de leurs biens, espérant réaliser d’importantes plus-values. Ainsi, il est conseillé d’éviter de fixer un prix excessivement élevé qui pourrait dissuader les acquéreurs potentiels.

Faites-vous accompagner par un expert immobilier qui saura évaluer votre bien selon des critères objectifs. Comparez les ventes récentes de biens similaires et les offres disponibles.

Définissez un délai pour envisager une révision tarifaire, car une offre trop longtemps en circulation peut susciter la méfiance des acheteurs.

Privilégiez le home staging et le marketing

Si votre bien attire des visiteurs, cela signifie probablement que votre prix est en phase avec la réalité du marché. Cependant, si malgré un tarif raisonnable, les offres tardent à se manifester, cela pourrait indiquer la présence d’éléments dissuasifs dans votre maison ou appartement.

Ces dernières années, le home-staging s’est imposé comme un véritable atout de vente. Quelques investissements modérés sur de petites réparations ou de rénovations peuvent rapidement maximiser les chances de conclure une transaction. L’objectif est de présenter le bien sous son meilleur jour pour valoriser ses atouts.

La clé réside dans la dépersonnalisation, offrant ainsi à l’acheteur la possibilité de se projeter aisément dans son futur chez-soi. Planifiez vos visites de manière à mettre en avant les attraits particuliers de votre propriété.

En plus de bien présenter votre bien immobilier, la communication joue un rôle crucial. Vous avez le choix entre faire appel à une agence immobilière, utiliser des plateformes de vente entre particuliers, exploiter les réseaux sociaux ou le bouche-à-oreille.

Cependant, n’en faites pas trop, car une exposition excessive de votre annonce peut susciter la méfiance des acheteurs, allant de négociations plus difficiles aux soupçons de vices cachés.

Même après avoir conclu un accord verbal ou signé un compromis écrit, la vente immobilière reste un processus long s’étalant sur plusieurs mois.

Préparez tous les documents nécessaires en amont (diagnostics, procès-verbaux de copropriété, etc.), même avant les visites, pour rassurer les acheteurs.

Veillez à ce que chaque étape se déroule sans accroc, en coordination avec votre notaire, pour éviter tout retard lors de la signature finale.

Faites-vous également accompagner par un courtier immobilier en vue de l’obtention d’une solution de financement si vous envisagez par la suite d’acheter un nouveau bien.

Aller plus loin : pour plus d'informations sur la vente immobilière, consultez notre guide sur le sujet.