Achat immobilier : les acheteurs en position de force, malgré des disparités régionales importantes

Écrit par La rédaction Meilleurtaux . Mis à jour le 28 novembre 2023 .
Temps de lecture : 3 min

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Publié le jeudi 30 novembre 2023 10:55 par la Rédaction Meilleurtaux

Dans le contexte immobilier actuel, les acheteurs détiennent une influence notable, notamment pour la négociation des prix, avec des marges nationales atteignant jusqu’à 10 %, selon le baromètre LPI-IAD. Cette opportunité rare permet aux acquéreurs de « dicter » les termes de l’accord, mais cette dynamique se manifeste de manière distincte à travers les régions, révélant des disparités marquées.

Achat immobilier : les acheteurs en position de force

Les acheteurs immobiliers, qu’ils soient primo-accédants ou non, se trouvent désormais en position de force, surtout dans des régions telles que le Languedoc-Roussillon.

ImportantLes marges de négociation frôlent en effet les 9 % pour les appartements et dépassent les 10 % pour les maisons.

Cette situation exerce ainsi une pression accrue sur les vendeurs, réticents à ajuster leurs tarifs, et qui se retrouvent contraints de s’adapter à cette nouvelle réalité.

Certains vendeurs font de la résistance dans certaines agglomérations

Les grandes villes, Montpellier en tête, résistent malgré tout à la tendance nationale, avec des vendeurs qui ne sont pas du tout enthousiastes à réduire leurs prix.

En revanche, l’Île-de-France se distingue puisque les négociations demeurent toujours ardues dans la région, avec une marge de baisse d’environ 5 % . La correction des prix en zone francilienne est déjà manifeste et persistante, créant des défis supplémentaires pour les acheteurs.

Des marges de négociation disparates à travers la France

Certaines régions affichent des marges de négociation plus élevées que d’autres. Ainsi, dans le Limousin et en Haute-Normandie, il est possible de négocier des décotes de 9 % ou 10 % pour les appartements, tandis qu’en Lorraine, dans la Champagne-Ardenne, en Bretagne, dans les Midi-Pyrénées et en Picardie, ces taux oscillent entre 7 % et 8 %.

Comprendre ces variations régionales devient donc essentiel pour les acheteurs cherchant à optimiser leurs tentatives de baisse de prix dans le marché immobilier actuel.

La nécessité de prendre en compte ces disparités régionales dans les négociations

Ces contrastes géographiques offrent une perspective précieuse pour ceux qui souhaitent optimiser leur marge de négociation.

Les acheteurs peuvent en effet tirer parti de cette diversité en ajustant leurs stratégies en fonction des particularités de chaque marché, créant ainsi une opportunité de baisse des prix « sur mesure ».

En analysant attentivement les tendances locales, les acquéreurs peuvent affiner leurs approches, renforçant de par là même leur position dominante sur le secteur immobilier en constante évolution.