Marge de renégociation variable selon la région et le type de bien

Écrit par La rédaction Meilleurtaux . Mis à jour le 6 septembre 2018 .
Temps de lecture : 3 min

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Publié le jeudi 6 septembre 2018 10:55 par la Rédaction Meilleurtaux

Dans un contexte de hausse des prix sur le marché de l’immobilier en France, la négociation est incontournable. Toutefois, si la marge de manœuvre se situe à 4 % du prix indiqué en moyenne, elle diffère selon le type de bien. Pour les appartements anciens, elle est en constante baisse. De plus, d’importantes disparités d’une région à l’autre.

Marge de négociation limitée pour un appartement ancien

Alors que les prix des maisons sont de nouveau orientés à la hausse, ceux des appartements suivent la tendance inverse. Lorsque l’on y ajoute le ralentissement de la demande, la marge de négociation se contracte.

Important Résultat, les potentiels acquéreurs peuvent espérer faire baisser le prix proposé pour un appartement de 3,1 %, alors que le rabais peut atteindre 5 % dans le cas d’une maison.

Derrière ces moyennes, des écarts considérables existent entre les régions, révèle un récent baromètre LPI-Se Loger. Ainsi, dans le haut du tableau en termes de marge de négociation pour les appartements sur le segment de l’ancien, figure la Provence-Alpes-Côte d’Azur avec 5,8 %, suivie de la Champagne-Ardenne et de l’Alsace avec 5,5 % et 5,1 % respectivement. À l’autre extrême, on retrouve l’Ile-de-France, où les futurs propriétaires ne peuvent miser que sur 2,5 % de marge de négociation, ou encore le Languedoc-Roussillon, à 2,2 %.

Les conditions d’emprunt très attractives compensent en partie le prix. En effet, les taux d’intérêt sont au plus bas, favorisant autant les primo-accédants que les propriétaires désireux de renégocier un prêt immobilier en cours de remboursement.

Plus de 10 % de marge de négociation possible pour une maison

Pour les ménages qui préfèrent s’offrir une maison, les réductions possibles par rapport au prix initial sont plus conséquentes. Si le tarif au mètre carré tourne autour de 3 640 euros pour une demeure ancienne, il n’est pas rare que les acheteurs parviennent à négocier jusqu’à 10,5 % en moins dans la région Centre.

Avec environ 7,5 % de marge dans les Pays-de-Loire ou 7,1 % dans le Nord–Pas-de-Calais, il est également possible de diminuer notablement le budget nécessaire à l’acquisition d’une maison. Mais dans certaines régions, la marge de négociation pour une maison est très faible : 1,4 % en Auvergne et 1,6 % en Franche-Comté.

Important Cette différence s’explique en général par le rapport entre l’offre et la demande sur chaque territoire.

Dans les zones géographiques caractérisées par une forte demande, les acheteurs qui ont déniché le logement de leurs rêves sont plus enclins à accepter le prix de vente affiché de peur de rater une opportunité.

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La rédaction Meilleurtaux