Astuces immo : stratégies de vente immobilière sur un marché en baisse

Écrit par La rédaction Meilleurtaux . Mis à jour le 4 octobre 2023 .
Temps de lecture : 3 min

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Publié le vendredi 6 octobre 2023 10:02 par la Rédaction Meilleurtaux

La vente d’une propriété en période de ralentissement sur le marché immobilier peut sembler complexe, mais elle reste réalisable. De la mise en avant des caractéristiques uniques du bien aux techniques de valorisation immobilière : quelles sont les stratégies intelligentes pour maximiser la vente d’une propriété tout en préservant sa valeur ? Décryptage.

Vendre rapidement pour éviter les écueils

Dans un contexte de baisse des prix immobiliers, le temps est un facteur critique. Les taux de crédit continuent de grimper – les taux de crédit ont récemment dépassé les 4 % et pourraient atteindre 4,5 % d’ici la fin de l’année selon nos estimations – et les acheteurs solvables peuvent se faire rares.

Par conséquent, il est impératif de mettre votre propriété sur le marché le plus tôt possible.

L’objectif principal est de finaliser la transaction avant que les taux de prêt ne connaissent une nouvelle hausse significative et que les tensions s’accroissent sur le marché.

ImportantVendre rapidement vous permet de capter l’attention des acheteurs potentiels tout en maximisant votre marge de négociation.

Valorisation par le « Home Staging »

Le « home staging » est une stratégie éprouvée pour transformer votre propriété en un aimant à acheteurs. Investir judicieusement dans des améliorations peu coûteuses, telles qu’une nouvelle peinture, une cuisine rénovée ou un sol récemment réhabilité, peut susciter un coup de cœur chez les visiteurs et accélérer la vente. Les acheteurs qui tombent sous le charme de votre bien dès leur première visite sont souvent moins enclins à négocier le prix à la baisse.

Par ailleurs,

Ne sous-estimez pas l’importance du diagnostic de performance énergétique (DPE).

Une mauvaise évaluation peut dissuader les acheteurs. Considérez des travaux d’efficacité énergétique pour améliorer votre classification DPE, ce qui peut éliminer un obstacle potentiel à la vente.

Mettre en avant les atouts uniques

Mettre en valeur les caractéristiques uniques de votre propriété peut faire la différence.

• Avant même de proposer votre bien à la vente, identifiez ses atouts : emplacement recherché, vue panoramique, architecture distinctive, ou équipement écologique.

Utilisez des photos de qualité professionnelle dans votre annonce pour mettre en avant ces atouts.

• Cette approche, efficace en temps normal, devient essentielle sur un marché concurrentiel ou en déclin.
• Créez une première impression positive pour attirer des acheteurs prêts à investir pour ces avantages uniques.
• À moins que la vente du bien ne soit extrêmement urgente, il peut être judicieux d’attendre que le marché immobilier se redresse avant de le mettre en vente.

Cependant, il est important de prendre en compte les coûts associés à un bien inoccupé, tels que la taxe foncière, l’assurance habitation, et l’entretien continu. Une stratégie d’attente mal planifiée peut en effet s’avérer coûteuse.