Les vendeurs pressés peinent à trouver des acquéreurs

Écrit par La rédaction Meilleurtaux . Mis à jour le 21 mars 2024 .
Temps de lecture : 3 min

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Publié le samedi 23 mars 2024 13:40 par la Rédaction Meilleurtaux

De nombreux vendeurs se trouvent dans une situation où ils doivent finaliser la vente de leur bien immobilier dans un délai serré. Ces cas d’urgence peuvent être motivés par divers facteurs, tels qu’un déménagement professionnel, une mutation, un besoin de financement rapide, ou encore une succession.

Cependant, le contexte actuel du marché immobilier rend la recherche d’un acquéreur plus ardue, en particulier pour les vendeurs pressés. En effet, malgré une légère baisse récente, les taux d’emprunt demeurent élevés, ce qui peut dissuader les potentiels acheteurs.

Un délai moyen de vente de plus de deux mois dans les métropoles françaises

Les taux d’intérêt élevés continuent de peser sur le secteur immobilier. En effet, selon le réseau Meilleursagents, le délai moyen pour vendre un logement situé dans les métropoles est de deux mois ou plus.

Plus précisément, il s’établit à 77 jours au début du mois de mars pour les 11 plus grandes villes françaises. Un an auparavant, il était de 59 jours.

Les vendeurs pressés, ceux qui ont subi un décès, un divorce, un déménagement ou encore des dettes sont particulièrement affectés par cet allongement du délai de vente.

Sans compter les nouvelles règles énergétiques qui contraignent certains investisseurs immobiliers à se débarrasser rapidement de leurs biens. Les passoires thermiques seront en effet progressivement interdites à la location, et nécessitent ainsi de grands travaux de rénovation pour pouvoir réintégrer le marché locatif.

Le prix : argument principal pour vendre plus rapidement

Les acheteurs sont aujourd’hui confrontés à une dégradation significative de leur pouvoir d’achat immobilier. Face à cette situation, beaucoup reportent leur projet d’acquisition.

La chute actuelle des taux d’emprunt, qui s’établit en moyenne autour des 4 % pour les prêts sur 20 ans, ne suffit pas à compenser les mètres carrés perdus, du moins pour cette année.

ImportantPour accélérer la transaction, les vendeurs pressés doivent alors consentir à baisser le prix afin de combler au moins partiellement la perte de pouvoir d’achat des acquéreurs potentiels.

C’est dans ce contexte que la start-up Homeloop a lancé une solution innovante pour les propriétaires désireux de vendre rapidement. En échange d’un engagement d’achat sous 48 heures, la plateforme propose un prix d’achat inférieur à celui du marché. Cependant, si la vente du bien sur le marché libre génère une plus-value, l’entreprise reverse une partie de cette plus-value au vendeur.