Optimisation des ventes immobilières : la puissance du « off market »

Écrit par La rédaction Meilleurtaux . Mis à jour le 16 novembre 2023 .
Temps de lecture : 3 min

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Publié le vendredi 17 novembre 2023 13:51 par la Rédaction Meilleurtaux

Dans le secteur immobilier, l’année 2023 redessine les stratégies de vente. Une approche confidentielle, connue sous le nom de « off market », tire son épingle du jeu. Plébiscitée pour sa capacité à commercialiser des biens atypiques sans publicité, elle réserve bien des surprises. Qu’en est-il de cette méthode ? Qu’apporte-t-elle ? Est-elle discutable ? Les réponses dans cet article.

Une vente hors des sentiers battus

La méthode « off market » évoque le huis clos d’une vente immobilière. Elle propose, sans recourir à une publicité classique, des biens singuliers à une clientèle ciblée, opérant ainsi en marge des circuits traditionnels.

C’est une invitation à la confidentialité, contrastant avec les annonces diffusées sur les plateformes grand public, attirant certes un large public d’acquéreurs.

Sonder le marché et renforcer la confiance

Dans un marché volatil, cette approche offre l’opportunité de sonder le prix immobilier,

Nathalie Biguet

Rappelle Nathalie Biguet, consultante chez Foncia Plantes à Paris.

ImportantSi les acheteurs potentiels entament des négociations, c’est le signe que le prix du logement nécessite un ajustement. De même, cette démarche évite de surévaluer le bien, le préservant ainsi d’une surexposition prolongée au public.

Des retours positifs sont rapportés, comme l’indique Sandra Viricel, agent immobilier pour Immo à Lyon. En exploitant son propre réseau ou celui de ses pairs, l’agent expose discrètement le bien à plusieurs candidats, parvenant parfois à séduire un acquéreur intéressé.

Cette approche a aussi le mérite de rassurer le vendeur, ayant préalablement vérifié la solvabilité de l’acheteur,

Nathalie Biguet

Rappelle Nathalie Biguet.

Cependant, la confiance demeure essentielle. Olivier Valle, fondateur de l’agence Vimmo Immobilier, souligne l’importance de

Faire confiance à l’agence en matière de contacts exclusifs,

Olivier Valle

Bien que cette discrétion puisse souvent servir de levier pour obtenir un mandat exclusif.

Vendre rapidement : l’avantage de l’acheteur

Pour l’acquéreur, le « off market » offre l’opportunité d’accéder en avant-première à des biens et de conclure une transaction plus vite et en toute confidentialité. Toutefois, cela implique une décision rapide, souvent sans marge de négociation.

Autrefois réservé à des biens d’exception, ce processus s’étend à des biens plus atypiques, tout en suscitant des avis mitigés. Si certains louent son adaptation à une ère connectée et communicative, d’autres le critiquent, estimant qu’une stratégie de vente efficace devrait cibler des réseaux sociaux ou des publications en fonction du bien.

La stratégie « off market » révèle ainsi son double visage dans l’univers immobilier. Offrant une voie discrète et ciblée, elle fait face à des détracteurs pointant du doigt une méthode jugée abusive pour conquérir des mandats de vente.