Stratégies de négociation : comment maximiser ses chances d’accéder à la propriété ?

Écrit par La rédaction Meilleurtaux . Mis à jour le 27 décembre 2023 .
Temps de lecture : 2 min

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Publié le mercredi 27 décembre 2023 13:20 par la Rédaction Meilleurtaux

Naviguer dans le tumulte du marché immobilier actuel peut s'avérer complexe. En effet, les taux d'emprunt en constante hausse et les exigences bancaires élevées rendent l'accession à la propriété difficile. Cependant, les acheteurs astucieux peuvent encore influencer les prix. Voici des approches efficaces pour négocier avec succès et sécuriser son bien idéal malgré les défis persistants.

Les défis du marché immobilier

Le marché immobilier français, enrayé par des taux d'emprunt records, a vu les transactions chuter de manière significative. Les ventes devraient ainsi diminuer de 20 % en 2023 par rapport à l'année précédente.

Les banques, cherchant à minimiser les risques, ont en effet renforcé les conditions d’attribution d’un prêt, augmentant ainsi le montant des apports. En moyenne,

Important Il faut pouvoir justifier de 90 000 euros en 2023, ce qui représente une hausse de 61 % sur un an, et si l’on revient sur les deux dernières années, une augmentation de 259 % est constatée.

Des stratégies habiles

Face à cette situation, les acheteurs avisés peuvent recourir à diverses stratégies de négociation pour abaisser les prix et concrétiser leurs « rêves » immobiliers.

Pour commencer,

Il faut établir un budget clair et consulter sa banque ou un courtier si nécessaire.

La connaissance approfondie du marché local et des motifs de vente peut constituer un atout majeur. Toutefois,

Il est important d’éviter une approche trop « agressive ».

Et une fois ce palier franchi, vient l’étape de la constatation de l'état du bien – il faut procéder attentivement –, de l’identification des points faibles tels qu'un DPE décevant, des projets de construction à proximité ou de tout ce qui pourrait servir comme argument pour faire baisser le prix. Retrouvez d'autres astuces de négociation en consultant ce guide.

La collusion, une réalité sur le marché immobilier

Une stratégie moins vertueuse, mais qui est utilisée par des acheteurs rusés, implique de postuler sur le même bien à plusieurs.

En « collusion » discrète, ces derniers font en sorte de soumettre des offres d'achat délibérément basses.

Au final, le plus offrant peut arriver à remporter la mise avec une proposition plus basse que la moyenne du marché. Bien que ce procédé soit un peu controverse, il demeure une réalité que les professionnels du secteur reconnaissent.