Retour des marges de négociations pour les acheteurs immobiliers

Écrit par La rédaction Meilleurtaux . Mis à jour le 18 août 2023 .
Temps de lecture : 3 min

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Publié le samedi 19 août 2023 08:50 par la Rédaction Meilleurtaux

Les conditions actuelles d’accès au crédit immobilier pénalisent la plupart des candidats à l’achat immobilier. Seul point « positif » dans ce contexte tendu, les marges de négociation sont en hausse. Selon le dernier rapport LPI-IAD, elles atteignent des niveaux inédits, la moyenne nationale dépassant les 6,5 %, avec des pics dans certaines régions et pour certains types de biens.

Une forte progression des marges de négociation

Les baisses des prix de la pierre restent très modérées, les vendeurs jouant la carte de l’attentisme. Néanmoins, les professionnels affirment que :

Les acheteurs disposent d’une marge de négociation sans précédent.

Le baromètre LPI IAD indique que, cet été,

Les aspirants propriétaires peuvent obtenir une ristourne de l’ordre de 6,6 % au niveau national du prix de vente affiché, soit au moins 2,6 points de pourcentage de plus qu’il y a un an .

Cet aspect compense la remontée marquée des taux d’intérêt depuis 2022, ainsi que le durcissement des conditions d’octroi de prêts immobiliers. En effet, le Haut Conseil de Stabilité Financière limite le taux d’endettement des ménages emprunteurs à 35 % et la durée de remboursement à 25 ans. Autant de facteurs qui excluent de nombreux Français du marché du crédit.

Des disparités sur les régions et les typologies de biens

Mais dans certaines régions, la ristourne est bien plus importante en fonction de la typologie de biens. Ainsi, les ménages qui ciblent les maisons parviennent à en faire baisser le prix de 7 %. Les régions les plus propices à la négociation pour ce type d’opération sont la Champagne-Ardenne, le Limousin, et le Nord–Pas-de-Calais, où les marges dépassent 8 %. En revanche, en Franche-Comté, en Île-de-France et en Bretagne, les vendeurs se montrent moins enclins à revoir leurs ambitions à la baisse.

Concernant les appartements, la Champagne-Ardenne reste en tête du classement en termes de capacité de négociation pour les clients, avec des marges supérieures à 10 %. La Picardie et le Poitou-Charentes complètent le top 3. À l’inverse, le pouvoir de négociation demeure relativement limité pour les personnes qui s’orientent vers les appartements en Aquitaine, en Franche-Comté, en Île-de-France (moins de 5 % de marge), et en Basse-Normandie.