Les enchères dégressives : une nouvelle manière de vendre dans l’immobilier

Écrit par La rédaction Meilleurtaux . Mis à jour le 7 février 2024 .
Temps de lecture : 3 min

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Publié le vendredi 9 février 2024 08:35 par la Rédaction Meilleurtaux

Avec la hausse prononcée du taux d’intérêt au cours de ces derniers mois, le pouvoir d’achat des potentiels acquéreurs s’est largement érodé, poussant même certains candidats à l’accession à renoncer à leur projet. Pour encourager les ventes, de plus en plus de propriétaires ont opté pour le système des enchères. Les enchères dégressives ont également gagné en popularité.

Enchères dégressives : le prix baisse toutes les 30 secondes

À la différence des enchères classiques où le prix immobilier grimpe progressivement, les enchères dégressives fonctionnent de manière inverse. Plus clairement,

ImportantLe vendeur fixe un prix dans la fourchette haute, et toutes les trente secondes à partir du lancement de l’opération, le montant baisse par paliers.

Le premier acheteur qui se manifeste remporte généralement l’offre. Pour le vendeur, l’objectif est de mobiliser une base plus large de clients potentiels. Pour l’acquéreur, c’est celui de pouvoir acheter un bien à un prix prédéterminé.

Contrairement à une enchère classique où l’acheteur peut surenchérir à sa guise, un sous-enchéreur n’a le droit qu’à une offre. De plus, le vendeur impose un prix plancher en deçà duquel le bien ne pourra pas être écoulé. Les enchères sont légalement identiques aux offres d’achat d’une transaction classique. Ainsi, un vendeur peut privilégier une proposition à moindre coût, mais avec des conditions plus avantageuses (paiement au comptant, pas de clauses suspensives, délai de paiement court…). Un compromis de vente ou une promesse unilatérale de vente suivra.

Une vente validée très rapidement

Le principal avantage de la vente aux enchères dégressives, parfois appelée vente au cardan, réside dans la rapidité de la transaction. Ainsi, pour un bien qui a du mal à trouver preneur, la formule permet généralement de limiter la décote tout en accélérant le délai. Il faudra bien entendu accorder du temps afin de laisser aux candidats à l’acquisition la possibilité de visiter le logement. Celui-ci pourra se dérouler en open house le jour même des enchères.

De nouvelles start-ups s’engouffrent aujourd’hui sur ce marché encore très discret. Certaines, comme Kardan, ont déjà 8 ans d’existence. VVNA, acronyme de « Vous vendez, nous achetons » est également bien positionné sur ce segment de niche.