Immobilier neuf : les prix des stocks invendus soldés

Écrit par La rédaction Meilleurtaux . Mis à jour le 30 janvier 2024 .
Temps de lecture : 2 min

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Publié le jeudi 1 février 2024 09:30 par la Rédaction Meilleurtaux

Durement secoué par la crise que traverse actuellement le marché immobilier, le segment du neuf peine à décoller. Les promoteurs rencontrent ainsi des difficultés à vendre leurs stocks de biens et ils sont contraints de recourir à différentes stratégies pour pouvoir les écouler.

Pour ces professionnels, trouver des clients ayant obtenu des financements pour leurs projets constitue un véritable casse-tête. Ils doivent alors séduire la clientèle en offrant des réductions sur les prix, mais aussi des bonus, comme la cuisine gratuite ou la prise en charge des frais des notaires.

Difficile de trouver des acheteurs

La chute des ventes dans l’immobilier neuf est liée en particulier à la forte baisse de la capacité d’emprunt des acquéreurs potentiels. Ceci s’explique par la flambée des taux d’intérêt qui complique l’accès des acheteurs au financement bancaire. Il est alors devenu difficile de trouver des clients pour des programmes lancés en 2021 ou en 2022.

Au troisième trimestre 2023, le volume des ventes a reculé de plus d’un tiers par rapport à la même période de l’année précédente. Et afin d’atténuer les tensions résultant de cette situation, France Action a décidé de procéder au rachat de 30 000 logements invendus l’année dernière.

Selon notre experte Maël Bernier, les rabais sont incontournables pour les professionnels du secteur s’ils veulent écouler leurs stocks de biens invendus.

Les soldes ont bel et bien commencé

Le début de l’année 2024 a ainsi été marqué par le début des soldes chez les promoteurs immobiliers.

Important Les clients ont droit à une réduction des prix d’environ -3 % incluant d’autres bonus comme la prise en charge des frais de notaire.

D’autres professionnels recourent à des stratégies astucieuses comme l’organisation de ventes privées sur des plateformes en ligne spécialisées. Ils tentent de séduire les acheteurs potentiels avec des rabais allant jusqu’à -15 % pour des lots invendus.

Un fait encore plus intéressant, les clients ont la possibilité de négocier les prix de vente déjà soldés.

D’après notre experte, cette période de solde pourrait s’étendre sur plusieurs mois.