CNP Assurances renouvelle son accord de distribution exclusif avec CEF au Brésil

Écrit par La rédaction Meilleurtaux . Mis à jour le 5 octobre 2018 .
Temps de lecture : 3 min

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Publié le vendredi 5 octobre 2018 11:26 par la Rédaction Meilleurtaux

Alors que son rachat par La Banque Postale a été confirmé à la fin de l’été 2018, CNP Assurances continue à miser beaucoup sur son partenariat avec Caixa Economica Federal (CEF) pour se développer au Brésil, son premier marché à l’étranger. Pourtant, le nouvel accord de distribution exclusif conclu le 30 août est moins avantageux pour l’assureur que le protocole signé en 2001.

Périmètre d’exclusivité réduit dans le nouvel accord

La coentreprise de CNP Assurances profite aujourd’hui du réseau de Caixa Seguridade, la filiale d’assurance de CEF, pour distribuer l’ensemble de ses produits. Mais si le nouvel accord, qui devrait courir jusqu’au 13 février 2041, est validé par les autorités réglementaires, il portera uniquement sur les produits de prévoyance, d’assurance emprunteur consommation et de retraite. De même, les droits économiques vont diminuer par rapport à leur niveau actuel.

Pourtant, l’assureur français devra débourser à la réalisation de la transaction une somme fixe de l’ordre de 970 millions d’euros (4,65 milliards de reals) prélevés sur ses ressources propres, mais semble-t-il, sans impact négatif sur sa situation financière.

De plus, malgré les conditions moins favorables prévues dans la future configuration, CNP Assurances se montre confiante quant à ses perspectives sur le marché brésilien, qui avait contribué à hauteur de près de 25 % à son résultat net l’an dernier. Le groupe mise ainsi sur un retour rapide de la part du Brésil aux résultats à leur niveau actuel.

Un marché au taux de croissance à deux chiffres

Cet objectif paraît ambitieux, au regard du contexte qui prévaut dans le pays, notamment l’instabilité politique liée aux élections présidentielles. Toutefois, Xavier Larnaudie-Eiffel, directeur général adjoint de CNP Assurances, met en avant

l’augmentation continue des besoins de la population locale dans ce domaine.

Xavier Larnaudie-Eiffel

Il souligne ainsi que

le secteur de l’assurance a connu un taux de croissance à deux chiffres durant la récente période de récession.

Il compte également sur l’étendue du réseau de CEF, acteur majeur de l’industrie bancaire brésilienne. Disposant de 56 000 points de vente, notamment des bureaux de loterie, son partenaire va lui donner accès à l’ensemble du territoire.

Nelson de Souza, président de Caixa Econômica Federal, a de son côté confirmé sa volonté de renforcer sa position sur ce marché afin d’améliorer le taux de pénétration de ses solutions d’assurance, limité pour l’heure à 15 % sur une clientèle de 90 millions de personnes.

Pour la distribution exclusive d’assurance habitation et l’assurance dommages, le groupe brésilien a lancé des appels d’offres qu’il espère réussir à boucler avant la fin de l’année. La filiale locale de l’assureur français pourrait se succéder à elle-même.

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