Les assureurs commercialement très actifs sur le marché de l’assurance de prêt immobilier

Écrit par La rédaction Meilleurtaux . Mis à jour le 16 novembre 2014 .
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Publié le dimanche 16 novembre 2014 10:45 par la Rédaction Meilleurtaux

Depuis l’entrée en vigueur de la loi Hamon en matière d’assurance de crédit, les assureurs se montrent très actifs sur le marché pour reprendre quelques clients aux enseignes bancaires.

Baisse des prix d’assurance de prêt immobilier

En effet, grâce à cette nouvelle réforme, depuis le 26 juillet 2014, les détenteurs d’un prêt immobilier ont la possibilité de résilier leur contrat d’assurance de prêt immobilier initial et de le remplacer au cours des douze premiers mois de remboursement.

Pour attirer les clients et les convaincre d’opérer le changement, les assureurs déploient différents moyens. Certains choisissent de se battre sur le critère des prix, qui est par ailleurs la principale raison pour laquelle les emprunteurs sont disposés à se lancer dans cette opération.

En effet, compte tenu du poids de l’assurance prêt immobilier dans le coût total du prêt, sa réduction à 13 % au lieu des 25 % actuels représente une économie non négligeable.

• Mais une baisse des prix n’est pas obligatoirement synonyme de sacrifice sur les garanties.

En même temps qu’elle diminue ses tarifs, la Macif-Mutualité, qui a opté pour cette stratégie, travaille à la maximisation des garanties. Son objectif est quadruple : offrir plus de pouvoir d’achat et une protection haut de gamme à ses clients, et élargir son portefeuille de clients de 15 % à 20 % en 2015 en renforçant sa marque et sa crédibilité.

Spécialisation sur un créneau ou une cible précise

D’autres professionnels de l’assurance comme Swiss Life préfèrent se spécialiser sur un créneau du marché bien précis, par exemple l’individuel, jugé plus rentable que le collectif.

En se démarquant ainsi de ses concurrents, il vise une hausse conséquente du chiffre réalisé avec l’assurance emprunteur, les 90 millions d’euros actuels ne représentant que 33 % du total annuel de ses primes.

MMA choisit une troisième voie en se concentrant sur les professions libérales, qui comprennent les avocats, les experts comptables et les architectes, dont elle espère une amélioration de 50 % de ses ventes. Pour cela, elle a même sollicité les services d’un expert pour élaborer une offre adaptée à leurs besoins incluant certains avantages.